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郭广昌解码复星移动互联网布局:脚踩两轮,手

  “爱赚”:借鉴Uber模式,刷新分销渠道

  7月1日,复星资本在互联网+的领域有了新的举措,发布了“星商汇·爱赚“项目。

  爱赚主打O2O分享经济的概念,是一款基于移动端的特惠产品购买与推荐平台。通过“星商汇•爱赚”APP或扫描微信公众号,用户可以直接购买复星团队精选的优质产品和服务,并能将产品一键转发推荐给亲友。如果推荐购买成功,推荐人将获得“星商汇•爱赚”送出的推荐奖励,实现社交平台上的利益共享。

  爱赚借鉴了UBER这种商业模式,每个用户是消费者,也是爱赚服务的提供者。对于消费者而言,在爱赚上他可以详说到可信赖的产品和服务,同时又可以通过圈层的传播,将产品价值传递给更多的消费者,获得收益;对于商家而言,打破了传统的营销渠道、分销模式,为他们提供了更直接的分销渠道。通过去中介化,依托复星品牌的保障,为客户提供可信赖的产品和服务,实现高价值传递。一方面对商户减少了营销环节,另一方面,让用户更直接便捷地获取我们所需的产品和服务。

  “星商汇•爱赚”产品经理张毅介绍,首批上线的爱赚产品基于三个原则:第一是可信,第二是甄选,第三是好赚。爱赚的用户既可以是有购买需求的消费者,也可以是提供产品服务的经纪人;依托复星的品牌美誉度,结合用户之间的信任,实现爱赚的圈层传播;目前平台上线的产品主要是房地产、健康、理财、旅游领域,但后期会根据客户的需求扩大产品及服务范围,甚至实现圈层订制。

  复星资本的两个轮子和C2I2M2C

  在复星互联网+战略暨爱赚产品发布会上,复星集团董事长郭广昌介绍道,复星整个战略非常清楚——“两个轮子”,一个是以保险为核心的综合金融,一个就是投资。投资上,着重于两个产业链的打通:一个产业链,就是我们的大健康;第二个就是快乐时尚行业,“1+1+1”要打通:一个“1”,就是我们的资金能力、我们的保险,第二个“1”就是我们的服务能力,比如说我们的Alma Lasers、地中海俱乐部等等,第三个“1”就是我们蜂巢城市的建设和发展。但是所有这两个打通的核心基础,是互联网,是移动互联网。

  复星的思路非常明确,在整个互联网已经四通八达的情况下,内容为王。郭广昌介绍:“我们要形成一个自己的大闭环。这个大闭环是什么?我觉得应该是C2I2M2C(Customer to Investment to Manufacture to Customer)。第一个C,就是消费者,尤其是中国的消费者。中国的消费者是成长的消费者。现在全球40%左右GDP的增长来自中国,所以中国的消费者就是全世界经济增长的动力。而这个就是我们要去满足的最根本的商业动力的来源。所以这个C,是我们重点去看的。”

  之后他做了进一步阐述,“基于中国消费者新的需求,是复星进行全球投资“I”的一个方向,所以叫C2I。中国消费者需要什么,我们去全球买什么。”这几年,复星集团陆续收购了地中海俱乐部、太阳马戏团、亚特兰蒂斯、Folli Follie、Caruso等等品牌和资源。郭广昌认为,“中国消费者需求,是我们投资的根本方向,是I。投资到哪里去?就是投资到能为中国消费者带来最大满足的、有创造力的产品上。”

  那么,复星要把投资投向什么地方呢?答案是“M”,即Manufacture。郭广昌说,“未来最值钱的,就是能真正创造价值的是M,是内容。所以应该是C2I2M。然后投资之后,我们再把它跟C完全基于移动互联网把它打通,打通之后未来就是C2I2M2C。“

  郭广昌还表示:“互联网的精神,就是迭代。我们要大胆尝试,多用年轻人,大家去闯。爱赚是我们第一个要做的。虽然俗一点。在这个时间越俗的东西也就是越洋。”





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